創業需要的三種必要關鍵「專業能力」、「人脈關係」、「資金」

很多人明明知識量很充足,卻無法自己開創事業,有些人認識很多厲害的企業家卻沒有辦法善加利用,還有一些人資金明明很充裕卻沒有辦法創業成功,其實都跟這三種關係有密切的聯結。 然而這三種能力並不是你哪一個能力特別突出就越好,而是每個人的能力階段不同,不要想著一步登天,最重要的就是三種能力必須達到平衡,才會發揮出作用。

#如何知道自己三種能力的狀態,是否達到創業的心態 (未來更新)

一、專業能力

最常誤解的專業能力培養?

#創業的項目如何找尋(未來更新)

專業能力並不是讀哪一個科系或是一定要很聰明才可以,多人可能都會想說「我這麼笨怎麼創業」、「我什麼都不會怎麼創業」,也有蠻多數的人因為自己不足,學習各種技能,想說創業是不是什麼都要會,而開始學習日文、英文、電腦、剪輯、拍攝、考證照……等,如果看到這裡你有一樣的問題

請先檢視自己到底想創什麼業?

你創的業真的需要英文?

真的需要考證照?

真的需要學會一些你用不到的東西?

其實你只需要準備2-30%的專業知識,在過程中去慢慢成長,如果抱持著「必須全部學會再做」,那麼會永遠創不了業,只是為了給自己找創業拖延的藉口與放棄的理由。

有哪幾種專業知識在創業時必須注意?

如何獲得顧客的知識

擁有技能專業知識是不夠的,如果你只是一昧的研發產品,對於您的顧客一無所知,就不會產生銷售,只要沒有業績,簡單來說這不叫創業,而是一個興趣而已。不要再把興趣跟創業混為一談,創業需要付出更多的代價,要了解更多吸引人的機制或是行銷、管理

數字管理與設定目標的能力

不懂的數字管理的人往往會對於花費成本沒有控管,花的錢不再最需要的事物上面,導致在最需要錢的宣傳或是研發反而被錢卡住

所以會建議至少設定好6個月的創業內容,包含花費與目標、還有必須達成的項目

制定花費

是為了讓自己不會花到10萬20萬的時候,有不想再賠錢下去然後就會有停止的想法,創業一開始賠錢很正常,要知道賠的每一分錢是不是成長的養分

目標設立

數字化的目標設立,讓自己確定要達成的點,而不是虛無飄渺的夢想

必須達成的項目

目標有可能不如預期,但是連自己必須達成的目標都沒辦法,我只能說放棄創業吧


隨便發想一個案例 : (學院開課-吸引企業用戶)

第一個月

目標 : 100人報名

必須達成 : 陌生開發至少20間公司,電訪100間公司

費用老師相關費用10000、宣傳10000、場地費5000、交通費3000、公關費5000

檢討與增進方法 : ……

第二個月

目標 : 125人報名

必須達成 : 陌生開發至少25間公司,電訪125間公司

費用老師相關費用12000、宣傳9000、場地費7000、交通費3000、公關費6000

檢討與增進方法 : ……

.

.

.

以此類推六個月


二、人脈關係

創業過程中人脈關係也是非常重要的,最常聽到的應該就是「有關係就沒關係」,這句話真的在我人生中應驗非常的多,在公司經營好人脈就容易被提攜學到更多,也會有更多的容錯力,簡單來說錢就是建立在信任關係上是最快的,也就是為何銀行靠信貸賺錢,為什麼很多大廠家能賺到你的錢?都是因為信任度,越能掌握人脈跟經營好關係的人,就會有很好的後盾。

在開始投入事業後,有些人可能會跟我一樣遇到很多的挫折,不知道自己錯在哪、不知道怎麼辦。會產生很多負能量,甚至開始想放棄,也會萌生自己永遠無法翻身的想法,看到周遭的事物都會覺得只有自己過得最悽慘。

這時就就需要創業時最重要的三個人脈

1.可以跟你說話的同溫層

因為有可能是你已經進階到下一個階段,能與你對話的人相對不再同一個空間了,可以多去認識一樣想要創業的朋友

2.認同你的人

或許是你的朋友、家人、男女朋友,找到認同感

3.願意給你幫助的人

這時候願意幫助你的人,千萬不要以德報怨,我知道當下的狀況可能很差,但是請換位思考當你朋友遇到資金上、資源上碰到困難,你能一樣做到資源的協助嗎?這絕對是貴人,不要白白浪費了最好的人脈。

你也有可能碰到兩個問題

1.跟好朋友創業

我幾乎沒有看過合夥有好結果的,只要是人一定會有觀念偏差,除非創業本身就只有一人在主導一人只負責後勤(而且個性還要超好),不然做事速度、目標不同,絕對會吵架。

2.父母非常不支持創業

沒有家人的支持,可以說是第一時間失去最能認同你的人,很容易就陷入低潮。家人的不支持往往是不希望創業者無法自己養活自己,只有坐下來好好說明自己的動機,還有讓爸媽知道你完整的規劃還有你的目標,給爸媽一個目標承諾,要為自己的創業負起責任,要對家負起責任,我相信會有好轉的。

#如何經營好自己的人脈關係,人脈要怎麼選擇(未來更新)

三、創業資金

沒有錢學不到知識,沒有錢沒有辦法建立長久的人脈,我這樣講可能很世俗,但確實非常真實,出了社會很多關係建立在第一次合作成功,才會有接下來的相處。

就算你參加商會、參加課程也需要錢、參加一些知識分享型的社團都需要錢,在此分享幾個我覺得必須有的資金,準備好在創業比較不容易失敗。

一年沒有工作也能生活的資金

一般計算就是你的一個月生活費X12個月,但是我這邊會建議X16個月,千萬要預留好緊急預備金,因為不知道哪時候會有一些意外跟額外支出,個人看過太多人出了一些狀況不到1年就把生活資金給用完了。

創業購入必需品的資金

如果是開餐廳就是廚具設備、裝潢,如果是網路事業你要準備電腦、辦公室租金,如果是攝影你得準備相機、燈光、布幕,總之就是成本。

創業運作的資金

人事成本、行銷預算,如果是代理商還有進貨資金。

千萬要記住要有數字管理跟設定目標的能力,創業一定會花錢的,千萬不要虧錢就不做的認知,要把資金確認好,確定執行每一項目標。

沒有設立目標就會導致當下不敢花錢,是不是要止損的心理萌生,這是很多人會發生的狀況。

 

最後跟大家講一個理論做結尾

範例一:

資金:100萬

人脈價值:200萬

知識產值:50萬

請做50萬產值的事情,不要挑戰100萬事,這也就是為什麼常常遇到一開始接案都很順利的人,突然一開公司就做什麼都不順

因為把100萬的資金拿去做100萬的事,但卻發現自己能接的能力有限(這時候就是要提升自身能力的深度或廣度)

 

範例二:

資金:30萬

人脈價值:100萬

知識產值:100萬

這時候你發現你的產值有100萬,人脈又一直給你生意,可是資金不夠所以沒辦法請人,就可以選擇貸款50萬,然後重新規畫目標跟資金運用,你會發現輕鬆非常多,賺的錢也比以前快。

 

人脈、資金、資金,三個的平衡點大概是這樣去抓,有慧根的你一定知道缺什麼,就去哪裡找這些資源,祝大家創業成功。

創業知識

創業需要的三種必要關鍵「專業能力」、「人脈關係」、「資金」

2020-8-8 23:29:44

uncategorized

For those who have an attention to creativity, some exclusive options can be also given by Detroit.

2020-9-11 19:52:58

0 条回复 A文章作者 M管理员
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